2021 on erakordne aasta, mida võib nimetada suureks segaduseks. Me suudame kriisis püsida ja edasi liikuda, mis nõuab iga töötaja ja iga kolleegi kooskõlastatud pingutusi.

Töökojas on sel aastal toimunud palju muudatusi – tehtud tehnilisi täiustusi, palgatud on vanemspetsialiste ja laiendatud tehase töökoda, mis tähendab, et uuel aastal on oodata uusi läbimurdeid.

Niisiis, kuidas me saame sel erakordsel aastal, viimasel kuul, püüda viimast korda tabada?

Müügimehe puhul on kõige olulisem hinnata tulemuslikkust, mis on ka võimekuse kehastus. Viimase aja tabamiseks arvan isiklikult, et see on esimene, kes jälgib koostööpartnerite kliente. Kasutage seda kuud täiel määral ära, välismaiste festivalide müügihooaja tipphetk toob kaasa teatud hulga laoseisu seedimist, seega peame vanade klientide vajadused õigeaegselt rahuldama.

Teine on uute klientide arendamine. Uute klientide arendamise osas peaksime haarama kinni klientidest, kellest oleme juba rääkinud ja kellel on teineteisest teatud sügav arusaam. Sellise kliendi ostunõudlust tuleks tihedalt haarata. Niikaua kui on väikegi võimalus, peaksime sellest kindlalt kinni haarama. Eriti selle aasta olukorras peame kiiresti tegutsema. Sest ostmise ja mitteostmise erinevus on vaid mõtlemise küsimus. Kui nad seda ei osta, on vähemalt kapital alles. Kui nad kauba ostavad, peab klient kandma ka riski, kuid seni, kuni nad selle ostavad, püüavad nad kauba maha müüa. Seetõttu oleme meie müügimeestena väga olulised. Peame oma klientidele rääkima oma toote eelistest ja turueelistest ning andma klientidele kindlustunde, aga ka meile endile rohkem. Nende klientide koostöö mitte ainult ei lisa punkte selle aasta tulemustele, vaid sillutab teed ka suurele plahvatusele, kui majandus järgmisel aastal hästi läheb.

Välja arvatud ülaltoodud sammude hea sooritamine, ei saa me müügimehena uute klientide arendamisele lõpule viia. Ainult kliendiressursi pideva suurenemisega saame luua rohkem koostöövõimalusi.

2021 on erakordne aasta, peame olema klientidega suhtlemisel ja kliendibaasi aktiveerimisel proaktiivsemad kui kunagi varem.

Loodan, et viimasel kuul saame igaüks meist teha suuri pingutusi oma eesmärkide saavutamiseks ja ülesande täitmiseks.

Uuel aastal võitleme koos